Winst met sportief onderhandelen (2013)
Sportmanagers komen op verschillende momenten in onderhandelingssituaties terecht. Soms in eenvoudige, vaak in complexe situaties. Met overheden, met sponsoren, met eigen leden of klanten, met leveranciers, met medewerkers, trainers en coaches of in hun eigen politieke/bestuurlijke context. Er bestaat geen gouden sleutel tot succesvol onderhandelen in de sport, maar er is wel een aanpak die past in de sport. Hoewel het in de sport zelf altijd om winnen of verliezen gaat, wordt de onderhandeling vooral gekenmerkt door een win-winsituatie. Dat is een andere tak van sport: sportief onderhandelen!
In dit artikel worden tips gegeven voor succesvol onderhandelen in de sport. Er komen onder andere een paar voorbeelden, een stappenplan voor onderhandelen en spelregels voor een goede onderhandeling aan bod.